年报解读：兆讯传媒营收净利双增长未来发展战略日渐清晰

日前，中国高铁数字媒体第一股赵荀传媒发布上市以来首份年报，营业收入和净利润继续保持双增长2021年，公司实现营业收入61908.07万元，同比增长26.84%，归属于上市公司股东的净利润24，064.14万元，同比增长15.59%

同期披露的2022年一季报显示，该季度营业收入16764.62万元，同比增长35%，归属于上市公司股东的净利润达到5984.24万元，同比增长15.16%。

受益于户外广告行业的发展和消费者品牌传播需求的提升，赵荀传媒在2021年实现了稳健发展，亮点颇多。

亮点一:媒体资源持续高速增长发展。

对于赵荀传媒来说，媒体资源不仅是公司业务的核心要素，也是公司业务的基础经过多年的业务发展，赵荀传媒不断巩固与中国各铁路局集团的合作关系截至目前，赵荀传媒已与全国18个铁路局集团中的17个签订媒体资源使用协议，约450个铁路客运站开通运营，不断加大高铁站开通运营力度年报显示，报告期内新增65个站点的媒体资源，优化30个站点的媒体资源，保持媒体资源覆盖面最广的领先地位

尤其值得注意的是，这些新增或优化的站点都是国内流量大，广告需求最集中的核心一线城市此次扩张后，赵荀媒体在中国重点枢纽城市和核心区域市场的影响力将得到进一步释放，这无疑将对计划向全国统一市场推广其产品和服务的品牌更具吸引力

亮点二:客户结构持续优化，客户总量持续增长。

在服务行业，客户结构的合理性会极大地影响公司业务的可持续发展根据最新公告，赵荀传媒将在2021年继续保持其在重点行业的客户优势通过巩固在消费品领域的合作，与食品饮料，酒类，家电，互联网等领域的客户进行了深度合作，并加入了雀巢，必胜客，Seven Brand等众多头部品牌赵荀传媒还表示，将抓住机遇，拓展更多行业的广告主，在国家潮流和新消费的大潮中，不断丰富企业客户的类型

显然，赵荀传媒正在不断练好内功，优质客户资源在不断扩大，客户结构在不断优化赵荀传媒的资源优势，规模优势，技术优势得到了客户的普遍认可，形成了良好的客户粘性和良性循环

此外，伴随着国内铁路环境的不断改善和人均收入的不断提高，乘坐高铁出行的人数也在不断扩大，商业化，年轻化，高收入的特征将进一步凸显受众的变化必然导致户外广告支出的变化，进而带动高端品牌客户对赵荀传媒的认可和合作因此，预计赵荀传媒未来将在化妆品，奢侈品乃至奢侈品领域进一步实现突破和扩张如果能够实现，其客户结构将进一步优化，也将迎来更大的业绩爆发

亮点三:赵荀传媒新的发展布局越来越清晰。

赵荀传媒上市后，资本市场更加关注其未来的发展空间对此，赵荀传媒表示，未来将继续牢牢把握高铁发展机遇，不断拓展铁路媒体资源建设，继续巩固公司在高铁数字媒体领域的领先地位同时，在数字媒体体验式互动方面，增加AR，VR，裸眼3D等技术上的互动体验，提升公司数字经济的商业价值

特别值得注意的是，赵荀传媒透露了两个新的业务发展方向。

一是赵荀传媒表示将充分利用现有的场景资源，客户资源，运营管理经验和技术能力，积极探索超空间在广告行业的应用。

元技术是现实世界虚拟化和数字化的过程，它增加了交互体验和沉浸式体验，创造了巨大的经济价值根据Strategy Analytics的数据，到2026年，全球超宇宙市场的交易额将超过420亿美元，到2028年，全球超宇宙市场可能超过8723.5亿美元正因为如此，目前各类企业都在探索元宇宙业务，在不同领域做研发，如虚拟数字人，元宇宙广告，数字孪生等在广告行业，元宇宙为品牌营销者和广告主提供了足够的想象和创新空间，这将改变公众与公共空间的互动模式赵荀传媒未来将在这一领域取得突破，其发展势能有望继续增长

其次，赵荀传媒也表示，在国家百城百屏政策支持下，将结合高铁数字媒体运营经验和现有客户资源，进一步探索拓展核心商圈的营销场景。

百城千屏计划于2021年10月启动，由工信部，中宣部，交通运输部，文化和旅游部，国家广播电视总局，中央广播电视总台等六部门联合开展旨在支持有条件的城市设置公共超高清大屏，充分发挥超高清视频龙头企业和行业组织的作用，探索形成可复制，可推广的新业态，新模式，丰富应用场景并加以深化

在一些一线城市，百城千屏计划取得了不错的反响，如北京时代广场，广州新大新百货，成都太古里等每次大屏播放都能引来热议，甚至成为城市地标

百城千屏的政策红利，无疑将极大地释放高清公共大屏，户外LED，裸眼3D大屏的市场需求伴随着疫情趋于常态，商圈的媒体价值将呈现爆发式增长结合商业区户外裸眼3D的媒体价值，赵荀媒体将在这一营销场景中发挥更大的作用

综合来看，无论是原有业务的提升，还是互动体验技术的灵活应用，抑或是元宇宙技术的商业化，赵荀传媒未来的增长点都可能出现在数字经济场景中通过积极推动数字媒体技术在城市商圈和元宇宙生态中的应用和变革，赵荀传媒有望在全国范围内拓展更多形式的数字广告新业态，挖掘新的蓝海市场，形成新的增长曲线

亮点四:引进高素质高管，加强人才培养，积极拓宽销售渠道。

伴随着业务的快速发展，赵荀传媒正加大力度凝聚力量，积极加强人才培养，引进高素质高管。

据赵荀传媒最新披露，冯仲华被任命为赵荀传媒总经理，全面负责赵荀传媒现有业务板块，同时负责发展新媒体业务公开资料显示，冯仲华是广告行业资深专家，拥有超过20年的户外广告经验曾任航美传媒CEO兼总裁，是公司联合创始人之一Aeromedia是中国最大的航空媒体运营商，占据中国航空数字媒体90%以上的市场份额，在奢侈品等高端品牌客户中拥有较高的市场份额冯仲华的加入无疑将有助于赵荀传媒拓展业务范围和销售渠道，在高端品牌客户方面实现更大突破

赵荀传媒还表示，公司一直在不断优化组织架构，完善人才机制，积极招聘运营管理，营销和技术人才，在上海，广州，深圳，长沙，成都等地建设了14个营销运营中心通过这些高效的运营体系，进一步提高了公司营销团队在全国主要区域的覆盖率，提升了公司的获客能力和服务能力

亮点五:铁路客流回升较快户外广告行业持续改善

伴随着疫情防控的常态化和精准化进一步提高，2021年疫情逐步缓解，铁路客运恢复速度快于其他交通方式中国中铁股份有限公司数据显示，2021年，全国铁路实现客货双增长，其中铁路旅客发送量增至25.3亿人次，同比增长16.8%

得益于2021年铁路客流的更快恢复和高铁广告市场的更快回暖，广告主的预算进一步向优质媒体资源集中，赵荀传媒的营业收入实现了快速增长。

此外，根据Groupon的报告，2021年，中国户外广告市场在全球表现亮眼，流量广告的热度回归品牌广告户外广告仍然是核心渠道2021年全球户外广告增长17.1%，预计2022年增长14.9%此外，数字户外广告在户外广告总支出中的份额一直在增加根据凯度的预测，2022年，数字户外广告的增加将是所有媒体中份额最大的，预计在2021年的基础上增加29个点

在此背景下，作为最早进行数字化，智能化运营的高铁数字媒体，赵荀传媒的先发优势正在不断转化为业绩增长的动能。

事实上，自3月底登陆深交所创业板以来，赵荀传媒已经吸引了CICC，国泰君安，申万宏源，招商证券等10家券商和机构的关注在主板上市的公司在短时间内获得如此高的关注度实属罕见这充分说明金融机构普遍认可赵荀传媒的发展前景

其中，CICC分析认为，赵荀传媒与高铁网络发展同频，与国产品牌崛起产生共鸣，将受益于高铁网络的快速发展和中国消费品品牌的广告增长，给予赵荀传媒行业评级。

申宏源分析，广告主对品牌广告有长期需求，选择媒体的核心是流量和转化率品牌广告更注重流量，而赵荀传媒具有先发优势，其媒体设备已在火车站前期安装落户，成为基础设施的一部分，市场占有率高，竞争格局相对稳定，点位成本提升可控因此，赵荀传媒兼具成长性和高盈利性，给予买入评级

预计未来，伴随着中国宏观经济的发展和结构的不断优化，户外广告行业将保持可观的增长，伴随着铁路网络覆盖的深化和消费品牌的打造，赵荀传媒将有望受益于上述利好机遇，通过深化内功继续迎来业绩的爆发式增长。