著名企划人刘泓笙艰辛企划历程 带领企业布局更宽广的未来

刘泓笙先生，京津冀知名营销策划人、泓杉传播创始人兼策略总监。1994年投入营销广告行业以来，刘泓笙先生所带领的泓杉传播团队亲临京津冀市场一线，结合其独创的营销“T”理论长期为京津冀小微企业把脉诊疾，建立起品牌世界，做幕后推手。“认知大于事实”、“试点决定生死，卖点决定销量”已成为泓杉团队的经典语录和行为标签。

“踏雪过山双脚虽渐老，但靠双手一切到达”，这是刘泓笙先生送给自己也是给团队的座右铭，用他的话说就是，要把泓杉传播做成营销策划界无可比拟的老字号。用什么支撑这个老字号呢?那就是坚持把客户的品牌都看成自己的品牌，坚持把每一个项目都做成经典案例，并持续创新。

“其实刚开始我还不存在市场营销的概念，在那个年代，我们都是从广告开始做起，或者是从媒体开始做起，脑子里根本没有市场营销的概念，虽然那时的市场经济已经初具规模，但对于京津冀地区的城市来说，还属于盲区，但是随着时代的发展，营销的思想也伴随着市场的概念越来越清晰的展现，而且也发觉到营销对于企业的重要性，然后我们开始慢慢的转型，更加专注于企业的营销策划和品牌推广，尤其是中小企业。”接受采访时刘泓笙先生回忆道。

长期以来，泓杉传播一直专注于针对京津冀地区的中小企业发展，为无数的京津冀中小企业主提供了切实可行的有效营销推广策略，因此，刘泓笙先生对京津冀区域市场有着深度洞察和超凡见解。在刘泓笙先生带领下泓杉传播团队执着于敏锐的艺术直觉与理性的营销策略之路的对接，通过深度的市场调研和消费者洞察，寻找产品功能与受众利益的交集，提炼满足消费者需求的卖点，指定花费少、实操性强的推广方案，将客户的品牌信息转化为一种有效的传播力量，在大众心中生根发芽。

二十年来泓杉传播团队曾服务于石药集团、联合利华、福联升、玫琳凯、亚洲果业、格力电器、石家庄市城管局、石家庄国融安能、华牧集团、北京纳帕房地产集团、北京清华建环所、科信工具、邢台金牛集团等近500家客户，为他们打开了品牌市场、开拓了企业发展、赢得了可观的收益。

“科信工具当时找到我们的时候，年销量已经有1000多万，但是经过我们的市场调研后发现，这对于五金工具的行业市场来说，根本不算什么，但是科信工具的在全国五金行业都是知名品牌，而且让我们震惊的是，这样的一个公司竟然没有专业的市场营销部门，我们更加坚定了专注中小企业主推企业发展的战略定位。”和科信工具合作后的第一次郑州招商会，第一天就签下了五百万的合同，这在科信工具企业史上是前所未有的。

“福联升品牌的成功是我们的一个阶梯式的跨越，可以说福联升品牌是我们看着一点一点成长到今天的，我们为它今天所拥有的一切感到万分自豪，而且我们也更加熟悉了如何将一个一文不名的微型企业运作到全国知名品牌，这对我和我的团队来说，都是一次不可多得的锻炼经历。”在为福联升服务期间，企业得到了迅速发展和扩张，而福联升品牌也已成为家喻户晓的知名品牌，2008年，全国就已经发展到1000多家加盟商，年供货产品达1000余种，销量已升至千万余元。

品牌活动是一项伟大的公关活动，如果你的品牌没有足以成为每个人谈论焦点的力量，你就不可能成功。

对于品牌，你看不见它或者看过之后根本无法留下印象，或它根本没有打中你的要害，如果具备以上任何一项特点，它就失败了。

不停止，努力下去，成功属于有心计的企业家。愿企业家把自己的产品打造成百年品牌!