兰世立加码汽水赛道武汉二厂明年冲击10亿销售额

前湖北首富、东星集团创始人兰世立在汽水赛道动作频频。8月19日，兰世立在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在招商银行和湖北银行的参与下，武汉二厂汽水将解决代理商项目、市场、资金、风险四个难题，助力代理商创业。兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。

2023年4月底，兰世立正式进军汽水行业，推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种。7月28日，武汉二厂发布汽水蓝莓、车厘子、草莓三款新品，这也是武汉二厂汽水向高端化布局的举措

“今年销售额过亿没问题，明年冲击10亿销售目标”，兰世立对中国网财经记者表示，6月份，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右。7月份的销量也在30多万件左右的水平。“随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。”

在渠道分销上，兰世立采用的外行代理模式，颠覆传统的饮料代理模式。据中国网财经记者了解到，兰世立邀请的代理商多数都不曾涉及这些领域，这种模式在业内颇具争议，对此兰世立回应称，渠道的本质是分利，代理商直接触及到终端能给其带来更大的利润空间。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，所以武汉二厂汽水找外行人来做代理商。

“汽水赛道仍有巨大潜力，现在年轻人对汽水的需求量非常大”，兰世立表示，目前武汉二厂汽水的代理商主要布局的是县市级城市及乡镇市场，将瞄准餐饮店以及街边小卖店，省级代理权限并未开放。